Privat verkaufen

Tipps vom Profi: Sicherheit beim Immobilienverkauf

Die Vermarktung einer Immobilie erfordert viel Zeit, Engagement und Know-how. Interessenten möchten professionell informiert und betreut werden. Wir geben Ihnen hier wichtige Tipps für einen sicheren Immobilienverkauf in Eigenregie.

1) Viel Zeit investieren und zeitlich flexibel sein

Um die zahlreichen, teils immobilienrechtlichen Fragen von Interessenten beantworten zu können, sind ständige Erreichbarkeit und zeitliche Flexibilität empfehlenswert. Beides ist notwendig, um möglichst viele Interessenten zu erreichen und Besichtigungen zu verschiedensten Tageszeiten zu ermöglichen. Verhandlungen mit potenziellen Käufern sind zudem recht zeitintensiv.

So unterstützt Sie PlanetHome:
Unsere Immobilienberater nehmen alle Anfragen entgegen und können durch detaillierte Auskunft über Ihre Immobilie eine Vorauswahl an Interessenten treffen. Sie koordinieren die Besichtigungstermine und führen auf Wunsch Besichtigungen ohne Ihre Anwesenheit durch, so dass Sie in Ihren Planungen nicht eingeschränkt sind.

2) Professionelle Präsentation

Sorgen Sie während der Besichtigungen für ein ansprechendes Ambiente und eine professionelle Präsentation Ihrer Immobilie. Fragen von Interessenten müssen Sie ehrlich und umfassend beantworten – Sie sind für die Richtigkeit der Angaben rechtlich verantwortlich.

So unterstützt Sie PlanetHome:
Unsere Immobilienberater führen die Interessenten durch die Räume und achten darauf, jeden individuell zu betreuen. Sie sind auf alle typischen Fragen vorbereitet, kennen Schwächen und Stärken der Immobilie und können auch mit kritischen Interessenten souverän umgehen.

3) Dokumente zusammenstellen

Interessenten erwarten u.a. Grundbuchauszug, Katasterplan und aktuelle Grundrisse inkl. Wohn- und Nutzflächenangaben die Sie bereitstellen müssen. Durch die Energieeinsparverordnung ist es für Eigentümer zudem zwingend erforderlich, den jeweilig für das Objekt vorgesehenen Energieausweis vorzulegen. Sie können diesen z.B. auf unserer Homepage erhalten.

So unterstützt Sie PlanetHome:
Unsere Immobilienberater holen für Immobilienverkäufer alle relevanten Unterlagen ein, prüfen die Vollständigkeit und kontrollieren, ob es noch offene Baulasten oder Belastungen im Grundbuch gibt, die auf den Käufer übergehen können. Alle Grundrisse werden professionell und qualitativ hochwertig überarbeitet und mit einer Windrose versehen.

4) Zielgruppenanalyse

Welche Besonderheiten bietet Ihre Immobilie: Wer könnte sich für eine Immobilie mit diesen Eigenschaften interessieren, für wen kommt diese hingegen nicht in Frage? Auf diesem Wege ermitteln Sie Ihre Zielgruppe. Recherchieren Sie, wie und wo diese Personen nach Immobilien suchen.

So unterstützt Sie PlanetHome:
Unsere Immobilienberater ermitteln aus unserem überregionalen Kunden-Netzwerk die relevante Zielgruppe nach den Angaben der Interessenten und bieten gezielt diesem Personenkreis die Immobilie an.

5) Ein wirkungsvolles Exposé erstellen

Repräsentative Fotos (Innen- und Außenaufnahme) sowie alle für Interessenten relevante Informationen zu Ihrer Immobilie müssen erstellt, zusammengetragen und verständlich sowie ansprechend aufbereitet werden.

So unterstützt Sie PlanetHome
Unsere Immobilienberater sind geschult in der Objektfotografie, im Erstellen von Exposé-Texten sowie im Illustrieren von Grundrissen. Auf diese Weise entsteht ein verkaufsförderndes Exposé Ihrer Immobilie.

6) Zielgruppenspezifisches Marketing betreiben

Ermitteln Sie die idealen Vertriebswege für Ihre Zielgruppe: Für den Verkaufserfolg gilt es, die Vor- und Nachteile der einzelnen Medien zu vergleichen und diejenigen auszusuchen, mit denen Sie Ihr „Werbebudget“ optimal nutzen, um Ihre Zielgruppe effizient zu erreichen.

So unterstützt Sie PlanetHome:
Unsere Immobilienberater schalten nicht nur gezielt Anzeigen in allen zielgruppenrelevanten Medien – sie nutzen über 1.600 Bankfilialen unserer Partner, um die Immobilie zu präsentieren und bieten Ihre Immobilie gezielt über 42.500 Kunden an, die sich in unserem eigenen Portal registriert haben.

7) Käufer von Interessenten unterscheiden

Führen Sie Gespräche, um potenzielle Käufer von Interessenten zu unterscheiden. Überzeugen Sie sich, dass der Käufer bereits die Finanzierung gesichert hat.

So unterstützt Sie PlanetHome:
Unsere Immobilienberater sind in der Gesprächsführung geschult und können einschätzen, wer die Immobilie tatsächlich kaufen möchte – und kaufen kann: Wir holen beim Käufer – soweit das Objekt fremdfinanziert wird – eine Finanzierungsbestätigung, ansonsten einen entsprechenden Eigenkapitalnachweis ein.

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8) Den richtigen Marktpreis ermitteln

Ausstattung und Mikrolage Ihres Objektes berücksichtigen und dessen Potenzial erkennen, um die Ertragschancen zu steigern. Ein zu hoher Preis verschreckt viele Interessenten, ein zu niedriger bedeutet Verlust.

So unterstützt Sie PlanetHome:
Unsere Immobilienberater können anhand verschiedener Prüfverfahren, durch den Zugang zu unterschiedlichen regionalen Datenquellen sowie durch ihre langjährige Erfahrung aus eigener Expertise schnell den richtigen Preis ermitteln.

9) Den Kauf abwickeln

Wenn Sie Ihren Käufer gefunden haben, ist es wichtig, die Transaktion über einen Notar abzuwickeln. Beachten Sie, dass der Käufer die Zahlung erst nach der Vormerkung im Grundbuchamt veranlassen muss.

So unterstützt Sie PlanetHome:
Unsere Immobilienberater helfen bei der Vertragsgestaltung, begleiten Verkäufer und Käufer zum Notar und nach der Transaktion weiterhin ein engagierter Ansprechpartner.

Der PlanetHome Käuferfinder

In unserer Datenbank haben sich bereits über 42.500 Kaufinteressenten mit ihrem Suchwunsch registriert.Sehen Sie auf einen Klick, wie viele Interessenten wir für Ihre Immobilie in unserer Datenbank haben

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